Internationell handel har alltid varit en central del av e-handeln, men de senaste åren har tullregler och handelsrestriktioner blivit allt mer oförutsägbara. För den som planerar att sälja eller köpa ett e-handelsföretag är det avgörande att förstå hur dessa förändringar kan påverka värdering, risk och lönsamhet.

1. Varför tullregler är så viktiga för e-handeln

E-handelsbolag är ofta beroende av import – från råvaror och komponenter till färdiga produkter. När tullsatser ändras, nya regler införs eller transportled påverkas, slår det direkt på:

• Varukostnader

• Leveranssäkerhet

• Marginaler

• Kundupplevelse (leveranstider och priser)

Det gäller särskilt företag med smala marginaler eller hög konkurrens där små förändringar kan få stora effekter.

2. Påverkan för säljare – så bör du tänka

Som säljare vill du visa att ditt bolag är så robust som möjligt inför förändringar. Några nyckelstrategier:

• Visa på diversifierade leverantörsled – att du inte är helt beroende av en region eller en leverantör.

• Redovisa marginalanalyser – hur klarar företaget exempelvis en 5 % tullhöjning eller förlängda ledtider?

• Framhäv anpassningsförmåga – t.ex. erfarenhet av att hantera Brexit eller andra regeländringar.

• Dokumentera compliance – ordning på tullrutiner, korrekta varukoder och CE-märkningar ger trygghet för köpare.

En tydlig och proaktiv hantering av dessa frågor kan öka förtroendet och i förlängningen värdet vid försäljning.

3. Påverkan för köpare – vad du bör analysera

Som köpare är det viktigt att göra en noggrann riskanalys för att förstå hur förändringar i tullregler kan slå mot verksamheten:

• Leverantörsberoende: Hur stor del av sortimentet kommer från högriskområden?

• Marginalkänslighet: Vad händer med lönsamheten om tullsatser höjs?

• Compliance-risk: Finns det risk att felaktig klassificering av varor leder till retroaktiva tullkrav?

• Alternativa strategier: Finns möjlighet att flytta produktion eller sourcing till andra regioner?

En väl genomförd DD-process som inkluderar dessa analyser minskar risken för obehagliga överraskningar efter köpet.

4. Exempel på aktuella faktorer

• USA–Kina-tullar som påverkar elektronik och textil.

• Geopolitiska spänningar som kan leda till plötsliga export- eller importförbud.

• EU:s hållbarhetskrav och kommande gränsjusteringsmekanismer (t.ex. CBAM) som påverkar varor med höga koldioxidutsläpp.

• Förändringar i fraktkedjan, som nya säkerhetskrav i hamnar eller begränsningar i Suezkanalen.

5. Strategiska råd

För säljare:

• Gör en riskinventering och dokumentera era processer.

• Kommunicera tydligt vilka risker som finns och hur ni hanterar dem.

För köpare:

• Lägg extra tid på att stress-testa affären för olika scenarion.

• Ta hjälp av tull- och logistikexperter under DD-processen.

• Förhandla in skyddsmekanismer i avtalet om det finns osäkerheter.