Att värdera en e-handel är inte en exakt vetenskap. Det finns tumregler och metoder, men den verkliga värderingen formas alltid av flera individuella faktorer och marknadens efterfrågan. Om du som e-handlare går i tankar på att sälja – eller bara vill veta vad du har byggt upp – är det klokt att förstå vad som driver värdet i ett e-handelsbolag.

1. Vanliga värderingsmodeller

Två av de vanligaste sätten att värdera en e-handel är:

• Multipel på vinsten (EBIT eller SDE): Man tar bolagets vinster och gånger dem med en multipel, t.ex. 3x eller 4x, beroende på risk, tillväxt och andra faktorer.

• Multipel på omsättning: I vissa fall, t.ex. för snabbt växande bolag eller företag med abonnemangsintäkter, kan omsättningen vara en viktigare indikator.

Men det är sällan bara siffrorna som avgör.

2. Faktorer som påverkar värderingen

Några exempel på vad köpare tittar på:

• Lönsamhet och marginaler: Ett bolag som går med vinst är alltid mer attraktivt.
• Tillväxttakt: Stabil eller snabbt ökande omsättning ger ett starkt intryck.
• Kundbas: Engagerade, återkommande kunder är värdefulla.
• Teknisk plattform och system: Modern teknik och automatiserade flöden ökar värdet.
• Varumärke: Ett starkt varumärke kan ha ett stort immateriellt värde.
• Lager och logistik: Effektiva processer och rimlig lagerbindning spelar roll.
• Ägarens roll: Ju mindre bolaget är beroende av dig som ägare, desto enklare är det att ta över.

3. Timing är allt

Värdet på ett bolag påverkas också av var i livscykeln det befinner sig och vad som händer i marknaden just nu:

• Är det fortsatt tillväxt i siffrorna?
• Hur ser konkurrensen ut?
• Hur långt bort är du från en möjlig nästa växfas?

Att sälja när verksamheten står starkt – men innan du själv tappat energi eller marknaden svänger – kan ge ett mycket bättre utfall än att vänta för länge.

4. Varje e-handel är unik

Det viktigaste att komma ihåg är att inga två e-handelsbolag är exakt lika. Två bolag med samma omsättning och vinst kan ha helt olika värde beroende på nisch, varumärkesstyrka, teknik, team och framtidsutsikter.

5. Ta reda på vad din e-handel är värd

Det kostar inget att få en första värdering av din e-handel. Hos EhandelsMäklarna har vi hjälpt många entreprenörer att förstå vad de byggt upp – oavsett om de är redo att sälja eller bara vill börja planera för framtiden.

Kontakta oss för en konfidentiell och kostnadsfri första värdering. Det kan vara första steget mot din viktigaste affär hittills.