En professionell köpare tittar på många faktorer – både siffror och mjuka värden – för att bedöma om det är ett attraktivt förvärv. Här går vi igenom vad som är viktigast att ha koll på, och varför det spelar roll.

Förberedelser gör stor skillnad – både för priset och för hur snabbt affären kan genomföras.

1. Lönsamhet – men inte bara i dag

Naturligtvis spelar lönsamheten roll. Men det är inte ovanligt att vi förmedlar e-handelsbolag som inte är lönsamma just nu. Det viktiga för köparen är potentialen:

• Hur har marginalerna sett ut historiskt?
• Finns det tydliga kostnader att kapa?
• Är det rimligt att skala verksamheten utan att kostnaderna ökar i samma takt?

2. Kundbas och återkommande försäljning

Kunder är en av e-handelns största tillgångar. Köpare tittar på:

• Antal unika kunder och hur många som återkommer
• Kundanskaffningskostnad (CAC) vs. kundens livstidsvärde (LTV)
• Finns det prenumerationsflöden, lojalitetsprogram eller starkt varumärkesfäste?

En e-handel med starka kundrelationer värderas ofta högre än en med samma omsättning men låg återköpsgrad.

3. Leverantörsavtal och inköpsstruktur

En stabil och effektiv inköpskedja är attraktiv:

• Har ni rabatterade inköpspriser eller exklusiva avtal?
• Är sortimentet lätt att skala?
• Hur sårbara är ni om en leverantör försvinner?

Om du har en unik produkt eller exklusiv distribution är det ett starkt värde för köparen.

4. Lager, logistik och systemstöd

Köpare vill förstå:

• Hur mycket lager som finns och hur ofta det omsätts
• Vilka logistiklösningar som används – fulfillment, dropshipping, egen hantering?
• Är systemen moderna och effektiva, t.ex. kopplingar till affärssystem, CRM, lager?

Ett bolag med smidig logistik och skalbara system kan snabbt tas över och utvecklas vidare.

5. Trafik och marknadsföring

Digital närvaro och trafik är centralt:

• Hur stor andel av trafiken är organisk, betald eller direkt?
• Finns det starka positioner på Google, sociala medier eller e-postlistor?
• Hur ser kostnaden för annonsering ut i förhållande till försäljning?

Köpare är ofta ute efter e-handlare med etablerad trafik som inte är helt beroende av betalda kampanjer.

6. Ägarens roll – och hur lätt den kan ersättas

Många entreprenörer är djupt involverade i sin verksamhet. Men det kan vara ett problem om ägaren:

• Står för alla kundkontakter
• Har specialkompetens ingen annan i teamet har
• Är nyckelperson i hela driften

Ju mer "överlåtelsebar" verksamheten är, desto lättare blir en försäljning. Det är bra att ha dokumenterade processer, delegerade uppgifter och gärna ett team som kan fortsätta även utan ägaren.

7. Snygg och trovärdig presentation

Första intrycket spelar roll även här. Köpare vill ha:

• Tydliga nyckeltal, rapporter och överblick av affären
• En professionell presentation som visar potentialen
• Transparens – är siffrorna trovärdiga och dokumenterade?

Ju bättre material du som säljare kan ta fram, desto mer seriöst uppfattas affären – och desto högre blir ofta värderingen.

Om du funderar på att sälja – nu eller längre fram – kan det vara klokt att få en genomlysning av ditt bolag. Vi på EhandelsMäklarna hjälper dig att förstå värdet och vad som krävs för att göra affären möjlig. Kontakta oss på info@ehandelsmaklarna.se.